Финансовый обозреватель - информационный ресурс об экономике и финансах. Познавательные статьи, аналитические обзоры, актуальные новости.

Ближайшие мероприятия

Главная » Сила рекламы » Ориентир на рекламу

Ориентир на рекламу

Снижение цены товара приводит к тому, что он становится дешевле относительно других вещей и, кроме того, увеличивает реальный доход потребителя. Увеличение цены товара не всегда приводит к тому, что его меньше покупают. Мы уже говорили о предметах роскоши, которые нередко привлекают отдельных людей именно ценой. Снижение цены на эти товары может привести к тому, что обладание ими больше не будет престижным и уменьшит спрос на них.

Волшебная сила рекламы.
Теперь перед Сашей и его мамой стояла задача — выбрать, какие именно кроссовки купить. И тут мальчик увидел кроссовки, которые вчера рекламировали по телевизору. Эта модель стоила дороже остальных, но была самой модной. В результате он уговорил маму купить именно эти.

При выборе Саша ориентировался на рекламу. Он много раз слышал, что товар хороший, и поверил в это. Фирма рекламирует свою продукцию, чтобы покупатель заметил и купил именно ее товар. Для этого используется яркая упаковка, броское название, необычная форма — чем больше фантазии проявит предприниматель, тем быстрее покупатель запомнит товар и, если он ему понравится, купит его и в следующий раз. Часто производитель ставит на товарах так называемую торговую марку — фирменный знак, являющийся отличительной особенностью всей продукции данной фирмы. Если фирма ставит торговую марку на свои товары, это означает, что она гарантирует качество и уверена, что потребители будут довольны.

Какая бывает реклама?

Иначе фирма столкнется с неразрешимой проблемой: купив один раз плохой товар, люди, запомнив марку, никогда больше этого не сделают. А значит, покупая широко разрекламированную вещь, вы можете быть больше уверены в ее качестве, чем покупая кота в мешке.

Основная ценность рекламы для потребителя заключается в получении информации, необходимой для принятия решения. Представьте, что у вас в квартире ремонт и нужны новые обои или краска. На помощь приходит реклама в журналах, на телевидении, на улицах. Она информирует нас об имеющихся товарах, их характеристиках и ценах. Реклама выгодна и производителям, ведь чем больше мы будем знать о товаре и его свойствах, тем больше шансов на то, что увеличится объем продаж и возрастут доходы фирмы.

Говорите правду, но облекайте ее в завораживающую форму. Не продавайте мясо, продавайте запах бифштекса, шипящего на сковороде. По способу воздействия на человека реклама делится на: рациональную, которая обращается к разуму покупателя, приводит веские аргументы в свою пользу, нередко сопровождается чертежом или рисунком. Яркий пример такой рекламы — детальный разбор особых свойств зубной пасты или жевательной резинки. Эмоциональная реклама, которая вызывает приятные воспоминания или ассоциации. Она обращена к чувствам, к эмоциям. Например, показанный в рекламе процесс, заваривания растворимого кофе должен вызвать воспоминание о запахе и вкусе этого напитка.

Рекламная продукция

По способу выражения реклама делится на:
- жесткую которая обычно сопровождается кричащими, без полутонов, рассчитанными на внешний эффект заявлениями типа: «У нас — самые низкие цены! Наш магазин — лучший в городе!» Такая реклама преследует краткосрочные цели.

— мягкую. Такая реклама имеет целью не только сообщить о марке товара, но создать вокруг товара благоприятную атмосферу, постепенно подготовить покупателя. В ней может вообще не вестись разговор о свойствах рекламируемого товара, а будут рассказываться интересные для потребителя вещи. Основным носителем рекламы выступает пресса. Приблизительно 55% всех рекламных расходов приходится на рекламу в газетах, журналах, бесплатных буклетах. Эффективным носителем рекламы является телевидение. Оно действует одновременно во всех направлениях и охватывает широкую аудиторию и является самым дорогим средством рекламы. Реклама может также размещаться на улице, дорожных щитах, в транспорте, на радио, в кино, в компьютерных сетях, на компакт-дисках.

Рекламируя продукцию, производитель несет дополнительные затраты. Ему приходится оплачивать время и место размещения рекламы, да и само создание рекламного ролика или плаката стоит недешево. Неудивительно, что товар, рекламу которого каждый вечер показывают по телевизору, оказывается дороже своих не разрекламированных соседей по прилавку. Заметим при этом, что последние могут оказаться ничем не хуже.